目前接洽的客户,成交机率有多大?
身为公司的top sales,成交次数的多寡,关系着薪资收入的高低。目前正在与客户进行洽谈,不晓得付出的努力会不会得到对方的响应,并让我这个月可以交出漂亮的成绩单?
集中思绪,在心中默默问自己:「我目前正在连络的客户,对方答应成交的机率有多大?」,在1-6号码的塔罗牌中,将心中直觉出现的号码选出。
【塔罗牌操作注意要点】
◆静下心,让自己内心平静
◆小声并专注地问出你的问题
◆选定一张牌〈此为问题的答案〉
◆同一问题同一时间只能问一次,除非原本的状况有所改变,不然答案以第一次抽出的为准
目前接洽的客户,成交机率有多大?
1、钱币二 成交概率20%
对方还无法下决定要不要跟你成交,也许是对方对产品只有很粗略的了解,或是他也有打算跟别家公司谈谈。一切都尚未形成定局,在来往的过程中会有突发状况需要你去解决它,才能往成交的目标更近一步,但是依照目前的情势来说,对方心中难不排斥这笔交易,但因为他不确定是否跟你做生意,因此他还没有办法做出卖或不卖的决定。
2、隐者牌 成交概率10%
原则上,对方对于你所提供的产平没有太大的兴趣,而且目前他不怎么需要这项产平,所以想卖的意愿相当的薄弱。可能是他不好意思或是不晓得怎么直接拒绝你,也有可能是他对于金钱的运用已经有了安排了,没有余力在负担你所提供的产品。对方目前没有成交的意愿,并且有不想与你联络的现象。
3、权杖国王 成交概率100%
到目前为止,双方洽谈的非常愉快,你所提供的资讯让客户觉得相当满足,客户也蛮喜欢你所提供的方案或者商品。他内心是决定答应你的,因此你们的和约没有太大的问题,只剩下一些手续或是细节上要沟通的更清楚即可。这代表大局以定的现象,没什么好担心的。
4、钱币侍者 成交概率80%
由于你和客户的关系经营的相当良好,所以对方决定要不要购买你的商品时,多少会因为顾及与你的交情而答应。虽然他对你所提供的交易会有兴趣,但到最后可能并不会像你们所谈的数字一样多,例如你们谈到一百万的商品,而他可能会意思意思购买二十万。这是因为良好关系而作成的生意,代表着交情重于一切,对方至少会买你面子。
5、权杖九 成交概率40%
最放对于你做介绍的产品,是保持着观望与迟疑的态度。对于你所提供的产品对方还没有十足信任的感觉,对于产品的内容也期望知道的更透彻,也许是你提供的资料不够,或者是对方没有太多心力去理解你所提供的介绍,导致于没有办法在短时间内放心地答应你这笔交易。这是一张有距离的牌象,预示交易要成功就必须增加彼此的信任感。
6、力量牌 成交概率60%
在交易过程中,有个阻碍在顾客心中,让他没有办法很阿莎力的向你说[yes]。他对于你所提供的商品内容虽然觉得还能接受,但有会觉得不是那么妥当,有反复不定的现象。若是你可以提供他更优惠的内容或是让他更加信任这个产品,也许对方就会同意这比交易。这是张拖磨的牌,可能还要再下点工夫才行。
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